Hướng dẫn marketing nhà đất – bất động sản online

Hướng dẫn marketing nhà đất - bất động sản online

Hiện nay, đang có rất nhiều người tham gia kiếm tiền trong lĩnh vực bất động sản. Đây là một trong những thị trường rất sôi động và tiềm năng. Nếu như bạn đang có ý định tham gia kiếm tiền từ việc môi giới nhà đất – bất động sản hoặc muốn học cách marketing nhà đất, tìm kiếm khách hàng online hiệu quả, miễn phí thì đây là bài viết dành cho bạn.

Bài viết này phù hợp với ai?

Như Nhất đã chia sẻ ở trên, bài viết này, rất phù hợp với những bạn đang làm cò đất, môi giới, bán bất động sản. Bởi vì nội dung Nhất chia sẻ đến bạn chủ yếu sẽ liên quan đến kiến thức marketing, giúp bạn tìm kiếm khách hàng trên online. Từ đó, bạn có thể ký được nhiều hợp đồng và kiếm được nhiều tiền “hoa hồng”, tiền lời hơn.

Còn nếu bạn đang là nhà đầu tư, kiếm tiền từ việc:

  • Mua nhà đất bán lại với giá cao (Bạn mua nhà với giá thấp do chủ nhà có công việc gì đó rồi tân trang, sửa chữa lại để bán)
  • Mua bán đất nền, phân lô để bán (Bạn mua đất chưa xây nhà, phân lô rồi bán lại cho người khác để họ xây nhà)
  • Cho thuê nhà, căn hộ (Bạn mua nhà ở các khu vực có nhiều người muốn thuê nhà để tân trang và cho thuê để thu tiền hàng tháng)
  • V.v…

… Thì bạn cũng hoàn toàn có thể tham khảo bài viết này để học cách tìm kiếm thêm khách hàng cho bản thân mình hoặc đào tạo, hướng dẫn lại cho nhân viên, đội nhóm,…

OK! Chúng ta cùng bắt đầu nào!

Hướng dẫn marketing nhà đất - bất động sản online
Hướng dẫn marketing nhà đất – bất động sản online

Việc đầu tiên vô cùng quan trọng mà chúng ta cần làm, đó là xác định khách hàng mục tiêu.

Cách xác định khách hàng mục tiêu

Khi biết rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai, bạn sẽ biết được mình cần tập trung vào thị trường ngách nào, xây dựng hệ thống content gì, tìm kiếm khách hàng ở đâu, lựa chọn những kênh marketing nào cho phù hợp,… Ngoài ra, khi biết được khách hàng mục tiêu của mình là ai, bạn có thể nắm bắt được tâm lý khách hàng, đưa ra những tư vấn, chiến lược,… phù hợp.

Khách hàng mục tiêu là gì?

Khách hàng mục tiêu là một nhóm đối tượng khách hàng trong phân khúc thị trường mục tiêu mà bạn đang hướng tới. Nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu này là nhóm khách hàng thật sự có nhu cầu và có khả năng chi trả cho sản phẩm/ dịch vụ của bạn.

Xác định khách hàng mục tiêu
Xác định khách hàng mục tiêu – Marketing nhà đất – bất động sản online hiệu quả

Cách xác định chân dung khách hàng (khách hàng mục tiêu)

Để tìm ra chân dung khách hàng mục tiêu tiềm năng bạn cần trả lời (càng chi tiết càng tốt) những câu hỏi sau:

  • Khách hàng của bạn là ai? (Độ tuổi, giới tính, học vấn, nơi sống, thu nhập, tình trạng hôn nhân, hành vi, sở thích,…)
  • Ai không phải là khách hàng của bạn?
  • Họ hay xuất hiện ở đâu? (Hội nhóm Facebook, trang web, diễn đàn, hội thảo, theo dõi chuyên gia nào?…)
  • Khách hàng của bạn đang gặp phải vấn đề gì? (Nỗi đau, nỗi sợ hãi, khó khăn, rào cản gì?…)
  • Họ cần cung cấp những thông tin gì để ra quyết định mua hàng? (Thông tin sản phẩm, giá trị của sản phẩm, kết quả, sự sung sướng mà họ đạt được trong tương lai,…)
  • Tại sao khách hàng mua và không mua hàng của bạn?

Sau khi trả lời được các câu hỏi trên bạn sẽ biết rất rõ khách hàng của mình là ai, biết cách tìm kiếm khách hàng của mình ở đâu, biết cách cung cấp những nội dung, thông tin phù hợp cho khách hàng,…

Không phải tất cả mọi người đều có nhu cầu mua hàng của bạn. Vả lại, chúng ta cũng không có quá nhiều thời gian, nguồn lực để tiếp cận đến tất cả mọi người. Bạn chỉ nên tập trung vào 1 nhóm khách hàng nhỏ, phục vụ họ thật tốt, gia tăng nguồn lực, sau đó mới mở rộng ra.

Các thị trường ngách trong lĩnh vực bất động sản, nhà đất

Bạn có thể lựa chọn những thị trường ngách sau:

  • Đất nền
  • Nhà phố
  • Căn hộ chung cư
  • Biệt thự nghỉ dưỡng
  • Bất động sản du lịch
  • Phòng trọ cho thuê
  • Nhà xưởng
  • V.v…
Khi mới bắt đầu, bạn chỉ nên tập trung vào một thị trường ngách mà thôi, đừng quá tham lam, ôm đồm. Tập trung vào một thị trường ngách sẽ giúp bạn tối ưu về vốn, vận hành, cũng như cạnh tranh tốt với đối thủ.

Xây dựng hệ thống kênh marketing nhà đất – bất động sản

Khách hàng ở đâu, chúng ta ở đó!

Có rất nhiều người tham gia làm cò đất, môi giới, bán bất động sản, nhưng đa số họ lại không biết cách làm marketing. Phần lớn họ chỉ sử dụng các trang rao vặt bất động sản, Facebook cá nhân, hội nhóm Facebook để đăng tin lên mà thôi. Còn rất nhiều kênh marketing hiệu quả và tiềm năng khác mà họ đã bỏ qua, không sử dụng tới như blog/ website, Youtube, TikTok, email marketing,…

Lý do bạn cần phải có blog

  • 77% người dùng Internet đọc Blog
  • 46% số người đọc blog nhiều hơn 1 lần mỗi ngày
  • 90% người tiêu dùng tại Mỹ tìm thấy nội dung blog có ích (mang tính giáo dục)
  • Viết blog bất động sản thể hiện sự cam kết, giúp gia tăng uy tín trong kinh doanh
  • Các công ty có blog thì lưu lượng truy cập vào blog của họ cao hơn 55% so với vào web của họ
  • 67% số công ty có được khách hàng từ blog của họ và có thể là 68%, 75% (Năm 2017)
  • Viết nội dung đúng chủ đề, liên quan giúp công cụ tìm kiếm “yêu” blog của bạn hơn
  • Luôn viết nội dung mới, giúp blog thân thiện với các công cụ tìm kiếm hơn
  • Đặc biệt, các công ty B2C viết blog tạo ra 88% khách hàng tiềm năng mỗi tháng
  • V.v…

Nếu những số liệu này không thuyết phục bạn phải viết blog, thì Nhất tin rằng, bạn sẽ phải đánh đổi bằng giá trị thời gian của bạn. Bạn không cần phải là một nhà văn, bạn có thể thuê người viết với giá cả phải chăng cũng được.

Blog/ Website – Kênh marketing nhà đất hiệu quả

Tóm lại, Blog/ Website là kênh cực kỳ hiệu quả, giúp xây dựng thương hiệu cá nhân và tìm kiếm khách hàng rất tốt. Khi có website bạn sẽ chuyên nghiệp hơn, uy tín hơn trong mắt khách hàng.

Bạn có thể tự tạo cho mình một website bất động sản, đăng bài giới thiệu, hướng dẫn mua bán, thủ tục pháp lý,… Sau đó, đăng tải sản phẩm của mình lên để bán.

Website còn giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian, công sức,… Bạn có thể viết những nội dung hữu ích cung cấp cho khách hàng của mình, SEO bài viết lên TOP,… Từ đó, khách hàng có thể tìm thấy bài viết và các sản phẩm của bạn…

Bạn có thể tự học làm website bất động sản Miễn Phí TẠI ĐÂY!

Sử dụng Email Marketing marketing nhà đất

Bạn có thể kết hợp website (dùng để tạo landing page) với ít nhất một nền tảng email marketing (Getresponse, LadiFlow, Mailchimp,…) để tạo phễu. Từ đó, bạn có thể thu được data khách hàng, từ data khách hàng thu được bạn có thể re-marketing mọi lúc bạn muốn mà không phải tốn thêm một đồng quảng cáo nào nữa. Bạn có thể tặng báo giá, ebook, webinar,… miễn phí để tạo phễu.

Facebook

  • Facebook cá nhân: Bạn có thể chia sẻ những kiến thức về bất động sản, hình ảnh đẹp về sản phẩm của mình, tránh đăng bán trực tiếp trên Facebook cá nhân vì rất dễ bị bóp tương tác.
  • Group Facebook: Bạn có thể tham gia những hội nhóm có chứa khách hàng tiềm năng, cho phép đăng bài như các nhóm chợ địa phương, hội nhóm mua bán bất động sản, cho thuê,… Sau đó, đăng bài bán sản phẩm của mình. Bạn có thể đăng bài bán lẻ hoặc đăng bài tuyển CTV,…
  • Marketplace Facebook: Đây là một kênh rất tiềm năng, cho ra rất nhiều đơn hàng. Bạn có thể đăng tải ở nhiều vị trí khác nhau để tìm kiếm khách hàng.
  • Fanpage & Facebook Ads: Bạn có thể đăng bán các sản phẩm trực tiếp hoặc chạy quảng cáo.

Instagram

Đây là kênh chuyên về chia sẻ hình ảnh, nên cũng rất phù hợp với lĩnh vực bất động sản. Bạn có thể chụp ảnh, quay video nhà đất thật đẹp và đăng tải lên Instagram.

Youtube

Bạn có thể quay những video review nhà đất, cách mua bán nhà đất đúng thủ tục, pháp lý, những lưu ý trong mua bán nhà đất, phân tích khả năng sinh lời của bất động sản,… và sử dụng SEO để video có thể lên TOP, tiếp cận với nhiều khách hàng hơn.

TikTok, TikTok Shop, TikTok Ads

Đây là kênh rất tiềm năng và còn rất sơ khai. Bạn có thể tạo ra những video ngắn cuốn hút, đi thẳng vào vấn đề để thu hút khách hàng của mình.

Livestream

Bạn có thể livestream giới thiệu sản phẩm, tương tác với khách hàng của mình trực tiếp. Từ đó, khách hàng có sự tin tưởng, cảm xúc dâng cao dễ ra quyết định mua hàng hơn.

Hướng dẫn làm content marketing nhà đất

Đối với thị trường nhà đất – bất động sản, bạn nên viết nội dung sao cho thật hấp dẫn, chi tiết, có hình ảnh mình họa, tránh viết sơ sài, viết cho có. Những bài viết thiếu thông tin, không hấp dẫn, thiếu trước, hụt sau khi khách hàng đọc vào sẽ thấy rất khó chịu. Có thể sản phẩm của bạn rất tốt, rất giá trị,… nhưng khách hàng vẫn có thể lướt qua, không quan tâm đến.

Bạn có thể tạo ra cấu trúc bài viết mẫu, sau đó cứ thế viết theo mẫu, bài viết sẽ đầy đủ thông tin và tiết kiệm được khá nhiều thời gian.

Bạn có thể viết bài theo cấu trúc sau:

  • Tiêu đề cuốn hút, giật tít
  • Giải thích tiêu đề
  • Lợi ích khi mua sản phẩm
  • Giá bán
  • Chi tiết về sản phẩm: Diện tích, sổ, hướng, vị trí, gần những nơi nào (trường học, khu mua sắm,…), nếu là nhà thì viết rõ tiện ích kèm theo – mấy tầng, bao nhiêu phòng (phòng ngủ, phòng khách, bếp, nhà vệ sinh,…), điện,nước, sân vườn như thế nào,…
  • Thích hợp cho đối tượng nào?
  • Cam kết
  • Thông tin liên hệ
  • Kêu gọi hành động (Bạn có thể kết hợp thêm các chiến lược chốt sale vào nữa)

Các Tips về content mà bạn nên áp dụng

Bạn có thể bám sát vào các ngách mình lựa chọn để có thể tạo ra những nội dung cuốn hút, hữu ích dưới dạng:

  • Danh sách
  • Review
  • Rao vặt
  • Thủ tục, pháp lý
  • Các Tips, bí quyết
  • Hướng dẫn chi tiết
  • Case study
  • FAQ
  • Feedback, cảm nhận khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ,…
  • Phỏng vấn
  • Kể những câu chuyện thành công khi mua bán bất động sản
  • V.v…

Với cách làm trên bạn sẽ không bao giờ bị bí ý tưởng.

Nếu sợ bí ý tưởng bạn có thể sử dụng thêm cách sau:

  • Lập danh sách từ khóa, chủ để content muốn viết dựa vào keywordtool.io, Google Keyword Planner,
  • Tổng hợp những câu hỏi của độc giả trong phần bình luận group Facebook, Youtube, TikTok,…
  • Tham khảo các trang web, blogger, youtuber,.. nổi tiếng trong nước hoặc nước ngoài.
  • Khảo sát khách hàng: Những khó khăn, nỗi đau, rào cản,… mà khách hàng gặp phải.
  • Đọc sách, tham gia các khóa học,…

Bạn nên xuất bản các nội dung lên website trước. Sau đó, tái sử dụng nội dung (Có thể là rút gọn nội dung, biên tập sang các định dạng khác nhau như video, audio, hình ảnh,…) để đăng lên Facebook, Youtube, TikTok,… sẽ thu hút một lượng lớn traffic và follower cho website và các kênh marketing của bạn.

Bạn có thể tham gia khóa học Kinh Doanh Online & Kiếm Tiền Online Thực Chiến AZ của Nhất Tại Đây để học nhiều hơn các chiến lược kinh doanh, kiến thức marketing, bán hàng,…

Chúc bạn kinh doanh thành công!

Đào Xuân Nhất

0 0 votes
Xếp hạng bình luận
Đăng ký
Thông báo
guest

0 Bình luận
Inline Feedbacks
View all comments